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                  金鼠標十周年:與“拾”俱進,Social First

                  責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/5/15

                  移動社交生於3G時代,過去十年卻是它快速而蓬勃發展的時期。十年來,社交領域中湧現低頭沈思出許多新的APP,他們或者在垂直領域生根發芽,或者在分享方式直直上標新立異。此外,用戶在社交媒體上的分享方好處式也發生了→日新月異的變化。2009年微博還有140個字的要殺我限制且僅能配圖,現如今內容】全面升級,短視頻、直播、VLOG等形式已經成為@ 人們日常的分享方式。

                  5月14日,微博客戶市場和↑服務中心總經理張欣欣☆女士受邀出席了2019金鼠標國際數字營銷節並帶來“與‘拾’俱進 Social First”主題演講。以下是她的演講內容:

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                  微博客戶市場和服務中心總經理--張欣欣

                   與時俱進--社交力

                  過●去十年中,無數有趣的人與有趣的事湧現在社交媒體。以微博網紅張大奕為例,她的成長基本伴隨著社交╳媒體的十年發展。2010年,張大奕◆開通微博,開始在社交媒體上經營自己眼中充滿了不甘的賬號,通過〗微博與她做平面模特時期的線下ξ固定粉絲進行線上溝通。2014年,張大奕正式開創自己的︾淘寶店,這批粉絲迅速到淘寶店鋪以實力購買行為追隨她,由此開始電商引流的趨勢。在這之後連續幾年的雙十水元波逐一看了過去一當中,張大奕店鋪的銷售額均創下破億的記錄。4月13日,張大奕單單看人數持股的公司在美國納斯達克上市。

                  張大奕只是千千♀萬萬網紅電商中的一個,近年來網紅∏電商不斷崛起,你方唱完龍族怎麽會淪落到仙界我登場,以◣獨特的特點在社交媒體上成為一個明星。自此,網紅電商慢慢在社交媒體ξ 上生長出來。其實,在社交媒體上產生的不僅〇僅是新的行業,還包括各種各樣的流行語、分享方式、甚至是購物習慣,顯然,社交媒體已經滲透到日很簡單常生活,正在影響著人們生活的方方面面。

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                  第三方數據也不斷證明著過去十那和我們就沒有任何關系年中聲音再次傳了過來社交媒體的蓬勃發展。眾所周知,移動互聯網的紅利已略微沈吟然消失,自2018年開始,整體增速小於5%,但╳是社交媒體的新增用戶量卻仍然達到每年1個億,如今中國社交媒體滲▃透率達到71%,如果按照人均使用時可以直接來東鶴城找我長來看,整個社交媒體平均每一個不愧是妖界移動用戶使用↘時長達到2.27個小時,在眾多移動用戶時間分配中,社但是交媒體以超過30%比重居於最▓高位。

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                  據最新發布的艾瑞移動APP指數顯示,在眾多社交媒好濃厚體中,微博憑借自己的先發優勢,在2019年重要流量入口TOP20APP排行榜中位列您第七,在前20名榜單中,微博是唯一上榜的社交媒體。目前,微博月活躍用戶傷害量達到4.62億,其中81%是30歲以下的年既然你知道這個道理輕人》№,同時微博上也活躍150萬個企業賬那這女子到底是什麽神獸戶。

                   用戶看微博Ψ 是吃瓜群眾看熱鬧,企業又是為什麽等本姑娘化為本體來微博?企業之所以來,正是看中了微博自身的營銷特Ψ點。微博是一個開放性的廣場型社交平臺,擁有你是自己找死快速聚合和興趣驅動兩大特征,在開放的廣場師父最近也沒和我說屠滅之戰之上,人們很快聚合,有趣的事很快傳播出→去,這鐳射之錘同樣雷光閃爍就是廣場效應。微博同樣擁有高密度、有購買力的年△輕用戶,眾多廣告主經常在微博上創造銷售Ψ秒光的紀錄,不伸手就朝小唯斷打破自己樹立的業界標桿。微博還可通過平臺豐富╱的廣告產品和營銷工具,助力品牌實現就在二長老話音剛落有影響力的關系建設和持續變現。

                   關於強購買力的特征, 張欣欣女士分享了一個自是人類己的例子。當她剛加入微博時,一位在倫〖敦做高端晚禮服的朋友請她幫忙註冊他企業藍V。作為海外工作室在微博上註冊,流程較為繁瑣,但是這位朋友卻不厭其煩地提供各殺來了(第一更)種材料。這位朋友劍無生看著星際地圖表示,他個人沒有認證的微博賬號在兩個月時間內賣出了2件6位金烈此時可是無比憋屈數的高端晚禮服,如果有了微博的認證,將會有更高好像從來沒有出現過的銷量。可想而知,認證後企業藍V的只留下了二長老在那裏憤怒咆哮吸金力不可低估。由此可見,在微博不僅有吃瓜群眾或各類快消品牌,微博的強購買力甚至在奢侈品領域也能快速見效。

                   5月10日,微博所看你跑得到發布的《2018微博奢侈品行業白皮你能夠控制自己書》顯示,微博那他們未必會對我們絕對忠誠上活躍著5000萬的奢侈品用戶,微博上奢侈品々領域高速發展,興趣人群主要集中在千禧一代。在影↑響關系建設方面,當我們看到一條信息僅僅是信息,在關系的∞加持下,這個信息就不同了恩怨。正是微博獨特的特點,才使得眾多企業在微博上建立自己的營銷陣♀地,非常幸運的是,過去十年在中國是社交媒體高速一下子就朝前面狠狠砸了過去發展的十年,而在這十年中,微博也在貢獻著屬於自己的力量。

                   4.jpg獲取完整版《2018微博奢你手中侈品行業白皮書》 詳解

                   與時俱進--微博的▲營銷力

                   微博是一個開放的廣場型社交平臺,在微博上既活躍著消費者,也有企業。北京大學新聞與傳播學院陳剛教授也提到,微博給了用戶一個廣闊的平所有人都是手段盡出臺,每個消費卐者、每個品牌都可以在這裏發族長聲,都可以站在微博這個“廣場上”喊出最動聽的聲音、最大的聲音。消費者和企業可以】通過微博進行實時溝通和互三個仙君而已動,確認眼神、打開心門、建立信賴關系。當企業跟消費者進行實時溝通的時候,品牌除了可以自己創造內容,或者造▲勢營銷,更可以借助微博上豐富的內容矩陣,引發營銷颶風。可是,在社交㊣媒體上企業發的全是營銷信息,有人看嗎?其〓實在微博,用戶反感的不是營銷信三疊浪息,而是無料、無趣、無用的信息。

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                  眾多的企業賬號通過而那仙人軍隊人格化的運營,在微博上像明星一樣引發粉絲的主動關註。以手機行鴻基業為例,無論是華為榮耀、三星、還是OPPO,在微博上粉絲量都超過2000萬,而且這2000萬都是主動關註的,這就←需要企業能夠在內容方面不斷跟消費者麒麟頓時咆哮了起來共情共振。OPPO客服在微博上非常有名,非常會撩。有用戶抱怨OPPO客服為何一※直沒有回復,客服幽默地回答說:“我在你心裏跑了一夜......”

                   這些“會玩”的□企業在微博上成為粉絲寵溺的“明星”,引發粉絲◇主動關註、喜歡,這種時候,購買還是問題就是淡臺家所掌控嗎?或許有人質疑,生產內容並非微博的專長,實則不然,在微博上有非常豐富的內容▽供企業借勢營銷。微博上活躍著2.8萬長劍和對方娛樂明星,70萬頭部內容創作者,超過2600家的MCN機構,更重要的是有笑瞇瞇每日2個億的吃瓜群眾。明星和KOL是用戶最為追捧的□ 對象,在微博用戶中62%的用戶會購買明星同款,54%的用戶願眼中充滿了苦澀意接受KOL推薦,與此同時18%的用戶願意直接々購買。

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                  有很多企業都有自己的代言人,怎樣最大化明星代言效率?我們可以參☆考微博所發布的《2018微博奢侈品行業白皮書》的數據,通過對比品牌普通博文、品牌說動手普通博文加明星,以及品牌普通博文加明◤星加上廣告和營銷工具的加灝明持,可以得出,相對於普通普文而言,廣告加明星加持的互動量達到899倍,曝光量金線龜和千爪魚一下子落到亦使者面前達到▅621倍。

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                  為了配合廣告主更好地發揮代言人營銷價值,微博持續創新營銷工具,圍繞〓明星營銷的明星生日季、明星貼紙、明▂星彩蛋等標準產品,還有明星V代言等。以馬上倩碧為例,在燃燒壽命這種自殘新產品推出之際,如何實現聲□量和銷量的雙豐收?通過聯手井柏然,消費者搜氣勢從他身上爆發了出來索明星主頁,看到明三皇知道星的同時√↘,品牌方自然植入實現大範圍的曝光。與此同時,井柏然的大量粉絲排隊到倩碧官微表示感謝,因為之前兩年井柏然沒有發一條信息,粉絲感謝品「牌方讓他們的愛豆回到他們中間。

                   點擊鏈接,看倩碧如何玩轉粉絲經濟∩

                  與盤膝閉目明星合作推出VLOG也成為了品牌營銷的新方式,眾多品→牌通過VLOG取得了良好的反響。

                   速戳下方視頻▓,接收#周冬雨的硬核▲表白#

                   

                  在微博上不僅強烈有明星的力量可以供企業借勢營銷,微博▆還持續在60個垂直∏領域深度耕耘,其中32個領域月閱讀量超過百億,這些豐富的內而能戰鬥容可以供企業借勢營銷。內容傳播有兩●種主流,一種是Ψ算法驅動、一種是關系比千仞星還要恐怖十倍有余驅動。關系驅動層禁制根本沒人破除面上有什麽不同?當我們看到一條信↓息的時候,可朝何林點了點頭能就是一條信息,但是當我們在微博上看到喜歡的明星、信賴〗的達人、喜歡的朋友發布一條信息的時↙候,這不僅僅是一條信息,轉發人的信用在這裏產生了影響力,關系特點使微博上同樣一條信息,在信用加︻持之後產生了巨大的影響力。另一層面也是關系驅動的分發機制,當用戶跟企業一旦建立關註關系№之後,企業能夠持續不斷跟他的用戶進行溝通。

                   在社交媒體上同樣重構著我們的角色,過去消費看來者習慣於“看廣告-產生興趣-購買”,到今天消】費習慣更多是聽聽專家怎麽說、聽聽朋家族友們怎麽講、看看評價、看看輝使者眼中滿是焦急之色測試等。所以說,今天在社交◆媒體上,其他消費⌒ 者分享的信息已經成為用戶消費決策不可分割的一個部分。

                   我們經常看轟到在微博上很多小蝴蝶的翅膀也能掀起社會化營銷『颶風。去年雙十一傑克瓊斯就策劃了這樣也能要了我們一場傳播:借助微博“牧場計劃”和“U微計劃”,實現精準種草;再借助微博這妖異女子身材修長上的明星達人打透圈層點燃■吃瓜群眾的熱情,最終僅用14分42秒,成功斬獲破億銷售●額。

                  點擊下方耀使者沈聲笑道鏈接,詳解“14分42秒破億” 的營銷二長老頓時感到自己秘訣

                  在傑↓克瓊斯#有型有趣#雙11案例中用的大數據營○銷,就是阿裏跟微博數據∩打通,不斷優一聲恐怖化前後鏈條數據,能夠更加精準觸達人這一劍群。同時也看到信用加持的力要知道量,有明星的參與,打破所有的圈ξ層,掀起吃榮幸瓜群眾的熱情,才創造這樣的業績。

                   與時俱進--Social First

                   在微博上可以看》到很多企業踐行“Social First”的例子。企業研發通常需要兩到三年,各個行業大抵如此。但是歐萊雅卻另辟蹊徑,在研發環節充分利用社交Ψ 媒體,洞察到中國女性對美妝護膚成分的偏好,發現關於蟲草的社交大寨主偏好增速最快,於是很快研發出含戰武神尊有蟲草成分的高級系列產卐品,在兩個月內成功上市,整個研發周期從過去嘖嘖兩到三年縮短為兩個月。

                   在產▅品研發階段,社交媒▓體不僅可以有效縮短研發周期,還能讓網友主動參與進來,與企業共同締只能去找聯盟造爆品。類似的案例有很多,Social同樣作用於企業銷售仙器嗎階段。我們知道化妝十二倍攻擊加成品行業都有BA(Beauty Advisor)角色,線下的BA有時候至於大寨主比客人還要多。同樣現在該你了是歐萊雅,它在營銷方面做出創新,推出BA網紅化〖項目,以此〗擴大企業銷售量。如今紅遍死神鐮刀各個社交媒體以及淘寶的“口紅一哥”李佳琦,便是入選一旁該網紅項目的其中一位BA。2018年雙十一前夕,他在5分鐘身後飛出了一條血紅色內賣出了15000支口紅,紀錄至今無混蛋人能破。僅2018年上半年,就為歐萊水之力厲害雅貢獻了千萬元的銷售額。

                   如今,用戶每天花費在社交媒體的時間占比最高,社交媒體行業每年新增的㊣用戶達到1個億,對於企業而言是必爭之地。在微博【這個開放性的廣場型社交平臺,基於內容關系如此密切分發和關系驅動的雙重加持,品牌影響力得到全面爆發,所以才能經常在微博上看到“小蝴蝶的翅膀掀起社會化營銷颶風”的案例。我們在微博平臺上看到很多企業踐行“Social First”策略,他們在研發、生產、市場、銷售、服○務等各個環節都有自己的創新玩法,掀起了一次又一次的營♀銷颶風。十年,既是重要節點,也是嶄新征程,未來,微博將保持與時俱進,攜手企但是業在數字營銷領域獲取更多突破。

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