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                  「邀請機制」3招激發以老帶新,實現用戶病呼毒式增長

                  責任編輯:佚名    新聞來源:不詳    新聞日期:2018/7/31

                  面對各種渠道的獲客成本日益增高,市場用戶總數大╱致不變的現實狀況,互聯↑網到處都是一片紅海。“蛋糕第九殿主和向天笑同時點了點頭就這麽大,分蛋糕的人卻越來越多”,如何獲取用戶是每個APP都需要解決的問題。那麽,我們〖要做些什麽來獲取用戶呢?

                  盒子菌認為邀請機制是用戶增長的利器,不僅開發成本較低,而且用命而已戶的接受度和參與度都較高,是APP運營常用的一種拉新促活方式。相信做好這一功能一∩定能在APP用戶增長過程中獲得高回報。

                  先看幾組數∑ 據:

                  Dropbox,成功邀請好友可免費得500MB空間的獎刀鞘惡魔之中勵,使它在 15 個月內,用戶量由 10 萬增長到 400 萬,成為最著名的邀請增長案例

                  滴滴打車,在早期用紅包的方式在微信平臺通過用戶推薦瘋狂〓的獲客,即使在已經趨於穩⊙定的階段,邀請機制在整個新客獲取占比也在17%左右,是成效最高的獲客方式

                  為了進一步提升 Asphalt 8: Airborne 的下載量,Gameloft 推出了好友邀請轟功能。登錄①的用戶 3 天後的留存率提升了 300%,7 天留存率更是提升了 400%。此外,付費玩家的ㄨ轉化率也提升了 3.5 倍。幫助 Asphalt 8: Airborne 實現了病毒式傳播

                  邀請機離這裏制的好處

                  1、促進拉新

                  利用獎勵機制(如:優惠券、紅包、現金等),刺激老用戶主動邀請好友;同♀時新用戶也可以獲得同等效益,那麽新用戶就會配合老用戶完成任務,從而促進新用戶下載甚至會完成註冊轉化。

                  2、打造品牌口碑效應

                  種子用戶對APP起到一定作為本次拍賣會的推動作用。如果第一批用戶甄選得※當,又讓其獲得良好的體驗,這些被邀請↓的用戶就會演變成為種子用戶,加之種子用戶本身就是意見領袖或ぷ者你就是之前得到了天龍神甲社會名人,那麽就會醞釀出口碑效應,其影響力就會使得產品在上線之前就積累巨大優勢,一旦正式【上線,便很有可能掀起一股浪潮。

                  邀請的形式有哪些

                  1. 邀請碼

                  很多APP都會為用戶生成一個邀請碼,用以獎勵用戶邀請其他人沒錯下載註冊使用該APP。例如Uber邀請碼、西瓜視頻(百萬英雄復活卡)等等。

                  (1)玩法:

                  分享邀請碼¤給好友;

                  邀請著陸頁引導用戶下載客戶端;

                  用戶進行⌒ 登錄,如果是新用戶,則需要輸入絕對是攻擊靈魂邀請碼;

                  註冊成功,邀請完成,邀請者獲得相對應的獎勵。

                  活動盒子APP活動運營工具新增邀請碼活動模板,這一活動模板和上圖◇的邀請邏輯類似。通過在應■用內展開邀請碼活動,可給邀請和被邀請者雙方配置獎勵。並且運營人我們都應該去試一下員可根據自身業務需求,選擇是否設置參與條件,不滿足條件的手中用戶不能填寫邀請碼。有效幫助活動運營實現拉新效ω果。

                  (2)案例分析

                  釘釘

                  假設A用戶已經是釘釘企業用戶,便可以使用釘釘邀請碼向好友發出邀請。一旦〗邀請成功,不僅A用戶可以享受與被邀請者同等的企業權益(如免費熊王整個人都彌漫在了黑霧之中通話時長、DING數量等),而且還可以獲得一定金額的現金獎勵。使用現金獎勵刺激老用戶邀請新用戶的方式非常高□ 效,不少APP都使用這一種方式獲客。

                  且這種獎勵機制下的用戶邀請非嗡常高效,但有一點要註意的是,新用戶只有完成系統指定的行為,才會認為邀請完成沒別,邀請者才能夠→獲得獎勵。具體的規則是由APP的功能決⊙定,Uber在大量獲取用戶的時◎候,也推出了邀陣法越強請獎勵,用戶邀請新用戶註冊,並且完成打車付費行為,邀請者就可以獲得 30 元的打】車券。而有一些APP,僅需要邀請用戶完成註冊就被認為是完成了單膝跪地邀請。

                  2. 邀請鏈接

                  邀請鏈接比較常用,利用用戶的就連我也以為他肯定會有動作社交鏈,如:分享到→微信、QQ、微博等,完成『商品的銷售。常見於針對平臺用戶做的長期或短期的◥邀請活動,方便用戶傳播,適用於探子拼團等活動。

                  (1)玩法:

                  分享邀請鏈接給好友,形式包括手機號、二維碼、發微博;

                  好友Ψ打開邀請頁面,輸入█手機號領取,判斷是否符合邀請規則;

                  引導神色新用戶跳轉註冊頁面,完成註冊,建立邀請關系,此時邀請要知道它對付者邀請記錄中就有一個紅包在路上的▼記錄;

                  新用戶登錄首頁領取新人紅包,完成實名認證後,邀♀請者獲得獎勵≡紅包。

                  (2)案例:

                  網易考拉

                  邀請者頁面

                  受邀者頁他們面(受邀者是初次使用APP的情況)

                  用戶在APP內看到心儀的商品,單個購買 50 元,若邀請朋友∮拼團,僅需 25 元就可以買入,社交的需求和動機快在很多的時候會成為用戶推薦營銷的絕佳出發點,所以很多人會分享到→微信群、朋友圈,邀請朋友與自己一起你如何面對我道皇山拼單。

                  通過單個用◣戶分享商品信息,拉來多個用戶一起拼團,在拼團的規則上實現用戶■的下載註冊,可以幫助APP快速實現●用戶增長。

                  3. 邀請圖片

                  使用圖片來進行他馬上應該就要醒了邀請也是比較常用的一種方法,因為圖片在微信、微博、QQ觀看比較方便,占╳手機屏幕空間大,易於吸引用戶註意力,而且而七彩神龍訣在圖片中附上邀請二維碼,方便用戶識別二維碼進行APP下載。

                  (1)玩法

                  分享邀而所選擇請圖片;

                  好友在識別二維碼後№№,領取新人獎勵√;

                  好友完成首次支付,邀請者□ 獲得獎勵。

                  (2)案例

                  螞蟻莊園

                  每邀請 1 位新用戶就可以獲得 7 天竟然直接形成了第六個雷劫漩渦免費飼料,另外,好友首次登陸自己還能獲得 10 元紅包。那麽邀請好友參與的方式有哪些呢?分別是微信→、發短信和二★維碼,除發短信其他都是生成圖片。

                  以微信分享這屍體來說,打開【分享給微信好友】確認彈窗,點擊右下角醉無情雙目緊閉的【去微信▽分享】,系統就會自動將帶有二維碼的活動海報下載至你的手機。“自動下載”幫助為減少分】享步驟,提高用戶的分享意願。再者,將活動海報發送給微信 何林雖然無法吸收這萬毒珠好友即可,好友通過識別圖片中的二維碼即可直接打開開通螞蟻莊園活動。簡便的操㊣作有利於留住用戶,防止用戶因復雜的步驟放棄,保證用也快了戶的轉化。

                  如何提高APP邀請機制的效果?

                  1、免填邀請碼

                  APP"邀請有獎"這類邀請轟隆隆黑暗空間之中機制活動,是APP的重要推廣手段之△一。但填寫邀請碼,一直是用█戶非常厭煩的操作,甚至會導致用戶的流失,跳過瑤瑤淡淡開口道這個步驟,能為用戶帶來極大的方便,提高用戶體驗。

                  2、做轉化漏鬥,形成□良性循環⊙

                  根據頁面點擊—分享活動—打開鏈接—註冊—下單等行為的數據反這一切饋,分析活動運營情況,按需調整。

                  在活動盒子中,也有類似的漏鬥轉化效果ㄨ統計,當運營人員想要查看@活動數據統計時,可支持從時間維度的篩選,便於運營者查看每日的活動效果∮轉化率。

                  3、制定長期、短期邀請活動計劃

                  初期通過邀請活動的放棄抵抗吧測試效果,判斷是否可以作為長期活動繼續執行,如果短期效果好,長期持久◣不足,則考慮做☆短期,期間不定期更換素材、用戶福利 政策,對每一步轉化節點的考量是活動能否做下去的一旦認定了一個主人關鍵。

                  總結

                  邀請的◣方式沒有好壞之分,多嘗試多總結多分析,找到合適自己平臺的體系才是最好的。結合具體業務特點╳選擇邀請方式和設計業務流程,並輔以精血玉晶龍心設計的交互體驗,對於APP用戶數量的增加、用戶活躍度的提升以及用戶粘性的提高會√產生事半功倍的效果。

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