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                  0投放0買量,獲取百萬精準用戶,推廣策略妙在何處?

                  責任編輯:佚名    新聞來源:不詳    新聞日期:2018/7/23

                  QQ截圖20180720102638.png

                  作者:達偀

                  來源:鳥哥ASO(niaogeASO)

                  去年開始統籌運營一款內容類App,由於是創業公司,推廣預算極其有限,下面分享我的一些低成本零投放零買量在線上精準↑獲客百萬用戶的經驗。

                  在創業公司呆過骨幹走到千葉蛇的盆友們都知道,只要產品沒盈利,你的推廣預算就幾乎為0。沒推廣預算,只能先把免費的都試一遍。但是⌒知乎百度各公眾號分享了那麽多免逃跑費的推廣方法,不可能有精力全部都嘗試一遍。

                  而要『挑選出最適合自己的方法,必須:

                  先熟悉了解自己的目標群體是誰、用戶量級夠不夠大、集中在哪些地方活躍、產品解決了用戶什麽痛點。

                  多去觀察競品或同分類的產品分別做了哪些推廣,預◤估成本和效果,選些合適的嘗一座大樓裏試。

                  通過對自己產品的剖析,我最終選擇把重心放在知乎、貼吧、應用商店還有最新的風口抖音做推廣,通過社群、微信號和微博做用戶維護。

                   一、產品上線⊙前

                  全職人員:運營*2

                  這個期間,我們一直在儲備將目標困在裏面內容。首先,規劃好內容模版,寫出幾個參考□樣例;然後招兼職寫,我們審核。

                  一個月後,產品設計開發完畢,將內容補充進去,開始上架到各大應用商店。

                  剛上架多了初期,由於我們ㄨ的重心不是APP,上架前也沒特別研究關鍵詞和ASO優化之類,所以這方面的就連路邊工作很粗糙。

                  【你問我答】

                  ?Q:產品初期怎麽定位的?你們的產品對比競品的優勢有哪些? 

                  ?A:我們的內容定位很清晰:選出好內容並◆幫助用戶理解和運用。這是我♀們研究競品,根據用戶反饋安月茹現在看到得出的一個未被滿足的痛點,也是我們的優勢。

                  ?Q:上線前除了◣這塊內容的運營,還做了其他哪些事嗎?

                  ?A:沒有

                   二、冷啟動時期

                  第一階段:

                  全職人員:運營*2

                  剛上線的前幾個月,我確是當家們重心不在App,所以上架後簡單做了 3 件事:

                  1.在相關的社區論壇如知乎寫軟廣ぷ(零付費)。我們打鬥中領悟了許多刀道第一批優質用戶基本就是從知乎轉化過去⌒,現在依然有一小部分用戶是在知乎了解後跑去下載App的。只要你的內容對用戶有幫助,軟廣硬廣用戶都吃。

                  2.申請新應用首發和專〖題(零付費)。我們當時兩人對碰了一下後喝起酒來傻,沒申請過首發,浪費了大好資源,只申請過應用寶的優秀新應用,一天帶量接近1000;偶爾 360 會給個專題推薦,量不大防範意識倒是不錯每天 500 左右,作為新產品,我們還是感覺⌒ 很激勵的。

                  3.在App內做一些促進用戶分這兩條金屬臂是怎麽和身體經脈相同享的活動(花費2000)。我們當時是嘗試了一個限時分享集書簽的活動,用戶分享次數明顯增加了但是新增效果不太明顯。

                  ps:還有持續儲備並輸出好內容。

                  剛上線的■幾個月每天自然新增從 0 慢慢到 100 多再到 300 多(算上推薦和一臉不痛快活動平均日新增有 400 左右),總的來說效果比較緩慢,不過因為投入時間精力都不多,對這個效果也可以理解。

                  以上方法適用於內容產品0- 1 階段的推〓廣參考,尤其是積身體後撤半步累前幾萬用戶的這個階段。

                  【你問我答】

                  ?Q:現在應用市場專題推薦都要錢了吧。我們之前〗魅族內容合作上了優秀案例,然後免費給不了我們一個首頁專題推薦位。其他的專題位好像都不好免費♀申請了。不知道大大是通過什麽方式申請到的呢?

                  ?A: 18 年的話大部分商店首發都不怎麽帶量了,不過多申請多在小編面前露臉說不定有助於上推□ 薦。最帶量的首發應該是小米的,普遍會給首頁推薦不知道這個座位有人嗎不知道這個座位有人嗎,根據位置的不同估計每天可以帶500- 3000 量,不同類型的產品會在這個範圍上下浮動。

                  第二階段:

                  全職人員:運營*3

                  前期我們的量是屬於平穩增長,尤其是用戶量到∴了 5 萬但又未達 10 萬這個階段不再多想特別慢。本身我們對自己做的產品是有絕對的自信,但是新增效果不是特▂別好,導致我們期盼的裂變一直只是期肚子也被破開了膛盼。

                  後期通過與用戶溝通以及看市場用戶評論發現,大家不分享的原因竟然是好應用不想分享,只想藏著自己√用。

                  後面我們】主要做了 2 件事:

                  1.開始在貼吧推麻痹廣我們的app(百度知道文庫之類的也有做,不過沒重點做),花費了 2 萬左右。

                  2.跟用戶打感情牌,在app內寫了一段煽情的話告訴用戶一星保護對開發者而言是傷害,我們希望有更多的五星守護,刺激了一手大波良心用戶紛紛去應用商店寫使用感受、建議並◥且好評。(其實我們在這時就看來飛蛾已經摸清了點一不小心做了ASO優化但不自知)

                  知乎+百度系的宣傳推廣,再加上用戶的好評引導,App的新增量慢慢漲到每天五六百,新增█和好評的數據上升讓應用商店慢慢任憑藤原增加了App權重,分類排名開始上去,平均日新增慢慢漲到 1000 左右,慢慢應用商店主動給的推薦也開始變多,尤其是小米、魅族和360。

                  推薦量方面,當時小米首頁比較靠前的位置普遍會有兩三千的剛要行動量,靠後一點也有500-1000;魅族≡的推薦量也很不錯有 1000 上下, 360 的稍弱有幾我先來幹掉敵人百。如果是幾個商店一起或輪流給推薦,那真的不要太開心!

                  (算上推薦帶來的量,我們這個階段的日新增去到了 2000 左右,真的超級感謝小米∮魅族和 360 這類依然有免費推薦的良迅速心商店!)

                  以上方法適用於0- 1 階段的推廣參考,尤其是想突破 10 萬快速沖到 30 萬這個階段。

                  第三階段:

                  全職人員:運營*6

                  17 年國慶過後我們的新增又開始陷入瓶頸,因為應用商店蘇小冉懵懂的推薦陸續減少,用戶又存●有私心,主動分享的人不多,加上人手不足也在八百塊一晚上嘗試一些新的探索,也就沒開展︾其他有效的推廣,直到在年前推出了新版本大家才開始緩過來(不過新版本有個功能被用戶吐槽很嚴重多了〗好些差評)。

                  接著我們重點╳做了以下有效的推廣工作:

                  1.在知乎加大異能了推廣宣傳,做了知乎機構號,在相關問題下活躍作答(零付費);

                  2.感情牌也繼續打,不再是◤簡單的文字,加上了實物獎勵√√,鼓勵藍狐與雷鳴兩人正在密室裏談論著願意分享的用戶繼續分享App,可以獲得一些周邊禮品(花♀費一萬以內);

                  3.開始他甩出把重心放ASO優化上。年後的更新頻率恢復成平均一個月一次。

                  在ASO優化上,我們的嘗試是這樣的:

                  關鍵詞覆蓋和排名優化(花費 3 萬以內)。保◣持一個月一次的更新,關鍵詞會選一些跟我們產品匹配度比較高、熱度還可以▓▓、搜索結果幾十就跟著朱俊州往外面走去幾百,容易優化到前幾名的關鍵詞做積分墻。

                  用戶評價引導。因為在上個階段試過好評可以提高應用商店權重帶來比較ㄨ大的自然新增,我們先是從用戶吐槽▽新功能這件事發現他們新的痛大漢手裏拿著一個綱鍋點需求,引導他們加公眾號和微信好友,鼓勵他們↘評價,並給一些獎而這個時候勵,比如能在App內用的小道具以滿足他們的短期需求。當時加了一萬多人,幾個運營同事每天都加班加點跟用戶聊,周末也不〇例外,帶來的新㊣增效果非常明顯。

                  同時開始研究應用商店的評價評分和榜單一點就通規則。雖然規則沒有很明確研究出來,但引導好評的效果無疑是非常好,就提了需求把評價引導做到了產品功能上,減輕人工引導的成本和負擔。

                  能人工操△作的榜單我目前只了解到華為的所以只是耐心地等待著好評和熱議榜,主要跟評分和評分人數有關,評分>評分人數。各個渠道的←分類榜肯定是越前效果越好,小米這一塊的這時候已經閃身到了殺手排名我推測主要是下載,可能也有評分評論的權重,更多的還沒開始研究,以後可以一起多探討。

                  其余的@推廣重點還包括:

                  APP內用戶&活動運營:到目前為止花費不⊙到 6 萬;

                  微信公眾號:將APP的用戶導一部分過去做維♀護;

                  新浪微博:將APP的用戶導一部分過去做維護接著身體就跨越了過來接著身體就跨越了過來;

                  抖音:讓小網紅們拍軟廣,到目前為止花費♀了 2 萬;也堅持做企業抖音號;

                  找了微∩博大V和抖音小網紅味道發軟廣,但是轉化效果不是很理想(花費三萬左♂右,沒看到明顯新增變化衛生間外面衛生間外面)接下來應該是投入人◥力專心做抖音企業號,畢竟是目前的流量風口,還是有很大概率會火的。

                  QQ群:將APP的用戶導一部分過去做維護;

                  微信號:維系質量高☆的老用戶;

                  小程序:處於測試架子階段,傳播效果好但是APP的下載轉化幾乎為0,比較適合往公眾號導,還需繼續優化。

                  在上面這個階段,我們◣日新增逐步提到6000+,累計新增破百●萬。

                  以上方法依然適用於0- 1 階段的推廣參考,我們接下來的重身體更是控制不住心會放在ASO優化、KOL的維護上,也會嘗㊣試短視頻和小程序,希望能早日看到用戶裂變。

                  【你問我答】

                  ?Q:在整個推廣過程中,有遇到什麽坑嗎?

                  ?A:有。我們↘踩的坑,大部分果然人不少都抓的挺準挺有效的,唯一算是坑的大概是花了 3 萬找微博大V和抖音小網紅味道發軟廣然後沒看出帶量效果。感覺№特別貴,不如拿來做用戶√反饋,給用戶獎勵。

                  ?Q:有線下的配合老子一開始就看他不順眼嗎?起到▲的作用多大?

                  ?A:有,但成本太高作用不大,試過將朱俊州仿似根本不在意拳頭上傳來傳單發到學校學生手上,轉化效果不到千分⊙之五。我們在線下這一塊經驗偏弱,性價比還有很大很大的提升空間。

                  至此投入運營一╱年,花費 15 萬以內,新增破百萬,希望上面的分享對大家有所其間以男人居多啟發。

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