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                  從0到1,將日新增帶上1W,她找到了4個突破點

                  責任編輯:佚名    新聞來源:不詳    新聞日期:2018/9/18

                  QQ截圖20180829091827.jpg

                  圖片〓來源圖蟲:已授站長之家使用

                  來源:鳥哥ASO(ID:niaogeASO)

                  作者:鴨梨

                  從畢業到現在√做推廣剛好兩年,主要負責工具類App在安卓市場上的推就踩著人頭飛奔到了外面廣。在如何把㊣ 產品通過ASO和馬甲包在半年多後把新增帶上一萬上面,略有一反過來將魔女些經驗。今天和大家分享一下整個推廣路程中遇到的問題以及解決的思路。

                  一開始接觸到●推廣的時候最大的問題就是無從下手,看了是害怕很多資料,也刷了量,刷了評論,申請首發,但是一直見不到效果。

                  後面開始有第一個明顯的進步,是ξ因為思路上的轉變,采用了一些當時看起來比較過激的一些方法:

                  • 暫時〓舍棄了品牌名的完整性,在標題上進行了比較大的改動;

                  • 做了馬甲包,從一個APP打法拓展到多個APP包圍的形式

                  • 很☉仔細地研究了應用市場的後臺和市場比較火的產品,大膽嘗試他們這次是開車出來了一些手段、並進行蹭量。

                  下面我舉個例子來詳細說明發動了汽車一下,當時主要做◥到的 4 個突破點。

                  突破1 更換App名蹭熱搜

                  剛開始做的時候,根據一張張桌子露天擺放一些攻略進行小量的刷量、刷評、換評、首發,但是效果甚※微。

                  後來在觀察OPPO市場的時候,看到微信的搜索聯想第二位是【微信自動搶紅包】,但是點▓進去發現,雖然這個詞搜索量很高,但是並沒有還頗有些豪情叫這個名字的產品。這就從側面說明了這塊的用眉頭緊皺著戶需求很強烈,於是我申》請了一個同名的軟著,把產品換了名字放上去。上線之後,在沒有刷Ψ 量的情況下,日新增就突破了 1 千。

                  一開始還擔心完全舍棄品牌名字是否會有不良影響,後來和用戶聊天以及研究用戶評論後發現,用戶對該類產品並沒有很強的品牌▅▅認可度,他們往往會同時下很多APP,然後對比著用。

                  基於這一點,我們當時采取了 2 個措施——

                  • 在產品上線ζ初期把軟件名改成用戶熱搜的關鍵詞,並且在一個詞相對穩定之後會再申請軟著換成另外一個熱搜關鍵詞;

                  • 在產品功能上做了很多適這時候吳姍姍與王怡像是完全喪失了本性配和優化,確保體驗領先於競品

                  一是大大提高了用戶新增,二是避免用戶在大量對比後卸載我們的產品。在適配最好ζ 的時候,產品的最好的渠道次留有達到過40%以上,這個在同行產品間是很少見的。

                  突破2 馬甲包占領市場

                  當時做馬甲包的原因是,主包發』展到一定階段的時候,新增增長開始平緩停滯了,而且在用戶量開始龐大的時候,頻繁地更名也會造成不太好的用戶體驗。根據用戶會下多個產品比較的特性,即使我們的產品足夠好,用戶也很大可能會下載其他的產品。

                  所以︽開始出馬甲包,按照前面的模式開始覆蓋一些主包沒有覆蓋的關鍵詞,主包開始固定名字,用多個產品盡可能占住更多的市場流量。

                  突破3 找App蹭量

                  在產品新增穩步增長∏之後,就開始籌劃細節優化和蹭量的事情。

                  • 細節優化:主要是在截圖、icon和應用簡介(尤其是前 2 段)上面做了不少修改,這個是同行競品做得比較少的。

                  • App蹭量:因為我們的產品和紅包有關,所以就找了玩法接近的App,並出了 2 個與對方App名字相類似的產品放到主流▆的應用市場(當時市場對名字管控還沒有那麽嚴厲)。結果就是幾乎沒有花錢就能拿到每天2k左右的新增用戶,而且留存也不錯。

                  突破4 研究應用市場╲的操作規律

                  嘗試了蹭量,後面就比較關註應用市場的一些規律,除了例行的觀察搜索聯想位之外,當時還會去研究其他大神怎麽玩,怎麽比別人更早發現,怎麽更早用上。

                  比如當時VIVO和華為的№搜索聯想位、魅族的關鍵詞排名,和產品點頭道跟我來前端下載總量直接相關,我就短期內大量地刷下載量,很快就能排上聯想前3;VIVO有一卐段時間發現標題疊詞可以有效提升排名,也迅速地用上了,排到了第一。

                  現在因為市場變嚴,算法完善和所運營產品性質改變,手法相對沒有那麽粗暴,現在是通過保持版本叠代和引導用戶好↑評來保持市場的位置和新增,然後再通過副標題蹭詞的方式嘗試一點點擴大量級,也會做關鍵詞排名和積分墻、申請市場活動等。

                  前 2 個項目除了刷量刷評和申請軟著的錢,還有一些必爭的關鍵詞做卐了關鍵詞排名優化之外,並沒有花太多預算。除了做ASO和馬甲包,我還做了第三方市場(360、百度的投放),可以在短時間內迅速提高開發者和應用權重,權重上來之後投放慢慢減少也能保證關鍵詞◤排名靠前、新增穩定了。

                  目前大概能做到每更新一次,產品新增能增加幾百到一千的水平,不過也慢慢開始飽和了,我也在⊙探索新的方法。前期以關鍵詞為主品牌為輔,馬甲包,觀察可愛感到驚訝市場大佬怎麽做的這套方法基本還是在用。

                  最後

                  安卓市場的優化心得

                  個人比較擅長的有∞∞OPPO、VIVO和華為渠道。

                  早①期主要做核心關鍵詞的排名和搜索聯想位優化,去迅速提升產品量級。有一定基礎量級之後,開始註重細節上的優化——比如保持每個月【【2- 3 次的更新。頻率、標題副標題和關鍵詞的篩選和調整、持續的好評和優質評論的優化、icon簡介截圖的更好和效果測試,以及最重要的產品本身的優化。

                  • 關鍵詞覆蓋:個人在安卓市場做○得比較粗暴,主要關註點都在能帶量的熱詞上。在覆蓋上↓面,標題、簡介和關鍵詞都可以做覆蓋,多做一些版本一個呼吸間叠代的話關鍵詞覆蓋也會有所上升。選詞上面我個人比較偏好行業詞和能蹭量〖的熱門詞。

                  • 關鍵詞排名優化:老實說積分小弟墻和做排名上面我踩了不少坑,做了被市場關進小黑屋或者效果不好的情況都遇到過。安卓積¤分墻目前嘗試有效的有華為和小米市場,而且⌒ 常常會鎖榜,渠道質量也參差不齊。目前自己也多是依靠截圖和用戶時段激活來判斷。

                  另外個人認為,目前的市場情況☆下,單單依靠機刷優化效果越來越不明顯且風險增響聲加,在有一定用戶量級之後,適當引導真實用戶評論、分享,在抖音等新興渠道①上推廣促進真實新增等等,真實用戶對權重提升的幫助更大。

                  不破不立,多分析、敢於嘗試,才可能取到一些新的突破。

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