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                  杜蕾斯如何贏得90後青睞

                  責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2015/5/7
                    消費領域的目標用戶新貴已經從80後轉移到90後,並且愈演愈烈。
                    
                    如果認為消費領】域按照十年前對80後“二十幾歲”時的營今天銷方法生搬硬套到90後身上(事實上也有很多人在這樣做),那就大錯特錯了,90後與80後有著根本性的區別,抓住他們的特質,直戳心坎,才能與其愉快的玩耍。
                    
                    這場遊戲,杜蕾斯可謂玩的好。在杜蕾斯把80後床上事業帶得神魂顛倒之後,面對90後,他們依然誌在必神色得,值得同行業者學習。
                    
                    近期,杜蕾斯推出了一項定制化服務,用戶不但能夠體驗到杜蕾冰雨斯的實體享受,還能體驗到杜蕾斯的價∮值主張。用戶可通過私人定制杜蕾斯九九外包裝,包括一句屬於情人間的通關密語,和兩個人的星座暗號。除此之外,杜蕾斯還會從地步購買用戶中選取12對戀人獲得命名恒星的機會。
                    
                    這個杜蕾斯再次迸發出的新點子,使杜蕾斯從傳統行業競爭中脫穎而出,開始他知道戰狂對戰神一族嘗試面向特定群體提供定制化服務,這裏的定制處處抓住90後的痛點。
                    
                    圈子興趣
                    
                    90後崇尚的是一種小眾化的方向№。90後中美食達人、美妝專家、科技geek、環保主張⊙者比上兩個代際多太多,組墨麒麟低聲一嘆成聯系的方式也更“垂直化”,他們崇尚一種圈子化的興趣小組社交方式。品牌想要聚攏這些人→群,需要與之配合的產品特點肯定也要特別鮮明。70至80那種極具符號化的以炫耀九八為核心的品牌對於年輕人已經不再那麽有誘惑力,興趣小組模式實際上是一種對自我認知定位上的炫耀。
                    
                    杜蕾斯選擇了星座作為其切入點。作為年輕飛掠在半空之中人90後的聚集地豆瓣小組,單單一個占星與瑪法達星座運勢☆小組就有將近三十萬成員,而微博上“狐貍犬君”“alex是大叔”則有上百萬的◆粉絲數,其中不乏90後群體。杜蕾斯選擇星座作為定制方式,對90後群體無疑非常有吸引力——他們對星︻座非常感興趣並且這件產品非常特別。
                    
                    突顯“我”的價值
                    
                    90後比80後甚至70後更在(搜讀窩 意品牌的價值觀,因為品牌的價值觀,實則是90後本身希望彰顯自我價值的縮影。所以,品牌需要把自己非常鮮明的個已經讓他們感到憤怒性、魅力展現出來吸引更多受眾。這與70後或是80後當道時不同瘋狂低吼了起來,導流量以及硬廣時代早已過去。他們願意為符合自己內心感受∮並附著情感訴求的產品買有古怪單,他們希望品牌能夠表達他們自身在社會裏,跟事物、環境,以及周邊▲人的關系,杜蕾斯的新產品可以定制情侶間的一句密語,實則傳遞了讓用戶你憑什麽建立自我認同並彰顯的一種理念。
                    
                    而杜蕾斯所定制↓的一句話理念恰好又是有點離經叛道的。用戶所定制▲的一句話,放到杜蕾斯這個語境下就顯得有些變味兒——“靠邊停車”“換一個遊戲吧”,情人『間的暗示也就不言而喻。
                    
                    終極肯定有神器在身浪漫打造極客優越感
                    
                    90後大多認同極客感,他們已九霄經不喜歡老牌名表,卻喜歡iwatch,他們⌒ 已經不再拼繁重的功能,而是在拼設計。在他們看來,這是一種小眾化的愛金巖啊金巖好,但實際上,整個社會都已經在接受極客是一種“主流萌”—從美劇《生活大爆▽炸》的謝耳朵受喜愛程度就可見一斑。“小眾感”不代表用戶少,而在於“用戶覺得自己是≡小眾的”。杜蕾斯本次的新產品可以讓用戶為星星命名,浩瀚宇宙,本來遙不可及的事情卻能通過一些手段從而變二號苦笑擡起右手得近在咫尺,這本身是屬於geek的浪漫。極客的小眾感◥讓杜蕾斯的產品贏得了更多90後用戶。
                    
                    這種優越感以及品牌本身的“離經叛道”,杜蕾斯而後化為碎片已經牢牢地抓住了這些有自我價值主張的90後群體。

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