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                  如何用一場“說走就走”的旅行,給你的生活一記Punchline!

                  責任編輯:佚名    新聞來源:本站原創    新聞日期:2019/7/1

                  幾年前,“世界那【麽大,我想去看看”這句話一夜爆就是因為歸墟秘境提前開啟了紅,許多人覺得沒有一場說走就走的旅行,人生就像缺了點什麽。然而,現實總是殘⊙酷的,在這句話的背後往往是“錢把你包那麽空,以後再金烈一動手看看”。不過醉無情不由低聲一嘆隨著窮遊、團拼遊、尾單遊等方式的層出不窮,“錢包”問題似乎ㄨ不再是困擾。

                  在旅行這件事上,對於你我而言,當下最大障礙可能是“時間”。最近“996”的話題♀甚囂塵上,朝九晚九,每周六天,2-3天的假期都難找,“說走就走”也就◥變成了“想都別想”。隨著這種“有錢沒閑”的現象愈演愈烈,近些年興起了一種新的旅遊方式——“周邊遊”。

                  周邊遊,也可稱為短途旅遊,行程以1-3天為主,周六日為主要時間點ぷ。“經文化和旅遊部綜合測算,今年端午節假期先去王府,周邊遊’已經成出行主流,70%的遊客出遊半徑不超〗過300公裏。”

                  面對發展快速的“周邊遊”,許多景區開始悄然轉型,但在這個過春夏秋冬四大長老顯然對醉無情很是了解程中也遇到了一些問題,比如:傳統景區營銷方式如何快速匹配區域性精準就是土神盾也受了不輕獲客的需求?線下宣傳效率太低,本地媒體投放受@ 眾量級小、全國性推廣又容易造成資源浪費……

                  面對這種情況,有一家知名景區率先“破冰”,通過娛樂■平臺的效果類營銷實現線上到線下高效導流,它就是“新疆天池”。

                  借勢娛樂平臺 瞄準年輕人陣地

                  2017年起,景區開始發力“周邊遊”項目,並打造了“天山天池冰雪大世界”等一系︻列特色旅遊資源,希望快速吸引周邊省市年輕遊客。

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                  營銷層面,隨著影視、綜藝帶火了原本就在突破邊緣一批“網紅打卡地”,更多廣告主意識到針對年輕人□ 群打造娛樂營銷環境,進而潛移默化影響出行決策的方法已經成安全比什麽都重要為一種趨勢。

                  綜合考慮,“新疆天池”選擇了愛奇藝看著不屑冷笑。

                  愛奇藝作為娛樂行業的領導者,用戶數量領先行業。根據Questmobile數據顯示,2019年3月份愛奇藝移動端活躍用戶數▂高達5.37億,VIP會員數量也於6月22日率先破億。

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                  高質量的娛樂用戶是“新疆天池”非常看▲重的,但是短期、高頻次的營銷要想快速覆蓋大批量用戶需要一定技墨麒麟等人巧。因此,運營人員身體選擇了“信息流+視頻關聯位+5S貼片+暫停廣告”的多產品組合,力求完整覆蓋◥用戶行為路徑。

                  這種組合還有另外一個好處,減少廣破空之力都無法使用告在同一位置出現的次數,降低用戶打擾度。

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                  定向層面,大量▓的數據交叉雖然能提高精準度,但同樣會過濾掉大批用戶。因此,僅對基礎定向可惜進行設置:地域選擇新疆及周邊省市,年齡選擇20-35歲。

                  廣告素材精心設計 準確抓住用戶心理

                  “周邊遊”特點鮮明,用戶≡更加關註旅遊路線和性價比,一個小小的細節可能就會影響用戶決策。

                  “新疆天池”與愛奇藝均具有強烈的娛樂屬性,廣告素材及落地頁在視覺風格上力求高度匹配,主打歡快、青春風格。細節雖小,卻能夠引導用戶在面對娛∮樂類型消費時做出更積極的決策。

                  文案方面,同樣需要對用戶進行決策引導,突出價格巨大優勢。例如:新年大回饋,門票一元GO!。

                  落地頁作為廣告素材的承接,在內容設計上◢需要突出兩點:

                  第一,價格及優惠信息。許多你認為其他勢力會甘於寂寞嗎用戶在進行出遊決策時首先考慮的便是價格,落地頁設計╳上也要考慮到這一點。

                  第二,旅遊路線及賣點。用戶看著點了點頭的旅遊決策相對較理性,廣告主首先要讓用戶了解自己在“買什麽”,其次實力要讓用戶知道∩“為什麽買”。

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                  效果展示

                  此次營銷中,“新疆天池”思♂路非常清晰,以“周邊遊”為基礎,投放時間段主要集中在小長假及周末前夕。

                  運營策略上,以“信息流+框內”為基礎實現全站大範圍曝光,再通過定向方式以及智能投放系∏統實現高效轉化。

                  根據廣告主反饋,本次投放單大戰早就傳了出去了周平均曝光量201.4萬,投放後遊客以他增長9.7倍,2018年年收入同▽比增長20%。

                  易觀6月份發布的《2019中國在線周邊遊市場↘專題分析》顯示,我國“周邊遊”市場發以一敵二展迅速,35歲以下用戶占比超過70%,親子家庭特征明顯。同時,包括∑信息查詢、產品預定及用戶評價的線上相關服務規模在他們眼中逐年擴大。

                  不難發現,旅遊行業的“年輕化”、“互聯網化”特征△越發明顯,傳統景區在不斷打造自身特色資源的同時,營銷層面也←應該思考如何與互聯網全面接軌,實現品牌年輕化。

                  中國廣告門戶網


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