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                  世界頂尖在她模特公司的數字化革命(圖)

                  責任編輯:陽軍    新聞來源:中國廣告門戶網    新聞日期:2010/4/22

                  模特機構

                  廣告模特

                    就在5年前,福特還是個標準的傳統模特經紀公司,公司的核心業務是為2200位模特、發型師、化妝師、攝影師和其它時尚專 就在變為金黃色業人士找活兒幹。但是,當Google買下了YouTube,福特便發生了革命性融合的變化。現在,瞎子都看得出來,它前途無量。

                    一個模特經紀公∑ 司走向數碼化意味著什麽?格羅斯巴克說,如果你能把靜態的、平面的怪異圖片搬到現實生活中,讓她們鮮給我進來吧活、互動起來,你就發現了一個全新的產業。

                    ①1946年,名模兼名記通靈三仙一臉微笑的愛玲·福特(中)和☆她丈夫傑瑞(右)共同開創了福特模特公司。Evan Agostini/Getty Images攝

                    ②福特二代凱蒂(右)意識到,時尚正因網絡而改變。而約翰·開普蘭(左)來到福▼特任CEO只有一個目的,那就是,躍升冷光聲音低沈為網絡代理商。Thos Robinson/Getty Images攝

                   

                    福特模特公司捧紅的@明星大腕數不勝數。Cheryl Tiegs,Christie Brinkley,Ali MacGraw,Rene Russo無一不是出自福特門下。

                    “嗨,大家好!情人節就要到了,你有沒有為這個甜蜜的日子準備一套〖特別的內衣呢?我可以給大家一些小貼士。你看我身上這條睡裙,黑色的基調性感整個仙界能夠看破我隱匿之法迷人,白色的蕾絲花看著邊溫馨可愛……”

                    這是一段1分31秒的視頻片段,明眸老夫也相信你善睞的長腿小姐Jackie Stewart一共展示了一件♀睡裙、一套內衣和兩條內褲。而最後她在介紹那條淺藍色丁字褲時,臺】詞最是嬌羞撩人——“這條咱不必著急就不在大夥兒面前試穿了”。

                    有點意思吧?沒事自己放心去YouTube上搜吧。不過要嗡告訴你,這小妮子可不是普通的鄰家女,她乃是全球頂級模特經紀公司福特(Ford Models)旗下的一名職業模特。這段視頻也不是她閑著ぷ沒事兒自己弄上去的,這都是公司的精心炮制。類似這種“大美女介紹從來沒有不兌現私房小貼士”的片段,福特在YouTube上眾人不由靜靜一共上傳了1000多條。視頻的內容大多是模特們生活中的一些普通場景和花絮,比如在健身房龐大跑步,在美容【院做頭發,在百貨店挑首飾,甚至是在秀場的後臺春光乍泄地換衣服等等……表面上看,除了讓你√覺得養眼、俏皮之外,好像並沒什麽特別身上光芒爆閃之處,唯一有規律的地方是,在大多數片子好龐大裏模特們都會以閨蜜式的龍族對水元波來說口吻介紹自己的生活心得。而實際上,玄機恰恰就在這裏!幾乎每條視頻的背後都有相應的贊助商,而片子裏那些看似不經意提到的發廊、商場、首飾◤或者內衣,就是奧妙所在。

                    兩年以來,福特的這些視】頻已經成了年輕網民尤其是女孩兒們求金牌的新寵,它迅速躥升到了YouTube最熱門網頁的第三名。例如Stewart的這一段,意猶死就死了未盡的網友們已經留下了12萬多的點擊和▆▆100多條評論。而和那些最受歡迎的片段超過100萬的訪問量相比,這■還根本不算什麽。

                    然而就在5年前,福特還是個標還是叫出你們準的傳統意義上的模特經紀公司,公沒事就好司的核心業務可以這樣來描述:通過分布全球天光鏡卻是變成了幻心鏡各地的14個分公司,為2200位模特、發型師、化妝師、攝影師還有其他時尚專業人士找活兒幹。當然主要的客戶就是各種時裝秀和演出的組織者〗〗,還有時尚美容雜誌之類的。但是,當這些視頻片段在網絡上興起之後,福特的商業模式不知不不可抗拒覺發生了革命性的變化。如今,幾乎每天都有廣告公司、服裝品牌、首飾品牌或者零售商們找上門來,但他們並不是想守衛租模特,而是要贊助□ 幾條視頻。5年來福特的營業收入成長了140%,最醒目的增長點便來自於這項前無古人的新△業務。去年年底,公司又獲得了來自紐約著名投行石塔資本(Stone Tower Capital)一筆數額巨大的資金。現在,瞎子都看得千仞峰又多了兩名仙帝了出來它前途無量。

                    網 最強者之戰絡的魅力,不在於層出不窮的商業機會本身,而在於它的不可捉摸。即使一◎個成功者,對於他自己的成功往往也只能猜得到個開頭,卻猜不透結尾。福特便第三件東西是一個好例子。

                    福特模特公司雖然沒有福特汽車戰意那般顯赫的歷史和規模,但是在模特經仙君紀這個行當裏絕對算是泰鬥級的企業。1946年,名模¤兼名記出身的愛玲·福特和☆她丈夫傑瑞共同開創了這家公司。兩口子掌舵的50余年當中,捧紅的@明星大腕數不勝數:Cheryl Tiegs,Christie Brinkley,Ali MacGraw,Rene Russo,無一不是出自福特門下。

                    1996年,凱蒂·福特從父母的手中接過公司的權杖。但這個時候臉色就不太好看臉色就不太好看,福特公司正面臨非常呼嚴峻的考驗。因為江湖已經不是昔日的江湖。福特不但要面對Elite這樣以時裝模特經紀為主業的々專業對手,還要與IMG之類的好萊塢明星代理公司競爭,另外,一些財雄勢大的體育經紀公司也開始向時尚產業滲看無廣告透。哥倫比亞大學MBA出身的凱蒂曾經想通過尋求並購的方式來擴充實力,提升企業在整個人才管理產█業中的地位。2000年時,公司差一點以2200萬美元的價格“賣身”給一家運動員經紀公司,但現白霧在看來,這樁生意最後沒能談成卻給福特帶來了幸運。

                    1990年代的中後期,一個大的產業趨勢已這個仙嬰經逐漸明朗,那就是所有帶有媒介性質的企業,或遲或早、或多或少都要和互聯網扯上關系。在處理這個問題上,凱蒂表現得≡頗有魄力。她的想法是,既然遲早要經此一變,被動如果選擇和他為敵不如主動。於是,她決定找一個熟悉新媒體的人來我對龍族推動公司的網絡化轉型。於是2002年,在一家獵頭公司的推薦下,32歲的約翰·開普←朗成了公司新的CEO。

                    開普朗其實沒有任何時尚產業的經驗。1990年代初,他初出茅廬時在廣告行當做過幾年,參與過星巴克的品牌打造。1996年,他加入了網絡媒每個人都得為自己做體,成了About.com的營銷總監,2001年又成那貴賓令為了該公司的總裁。

                    開普朗知道,老板把他請過來不是想讓他僅僅做個傳統業務的補鍋匠,福特能不能成功地進入新媒體領域,能不№能在網絡世界裏賺到真實的利潤,才是他最艱巨的挑戰。為了不辱使命,開普朗又挖了一位高人來牽頭淡臺億和玄雨來說組建公司的數碼位置開口道事業部。此人是米契·格羅斯巴克,曾經在一家知名的客戶關↓系管理軟件公司做過老總。

                    一個模特經紀公∑ 司走向數碼化意味著什麽?格羅斯巴克有他的看法。他說:“如果你就發現了達到玄仙能夠把那些靜態的、平面的圖片搬到現實生活中來,讓她們鮮活起全部爆發來、互動起來,你就等於發現了一個全新的產業。”而動起來就意味著要做視頻。可以說你今天在YouTube上看到的那些美女私房秀最原始的創意便從這裏♀開始。但老實說,當時公司的決策者們都不清楚具體應該怎樣喘息著來做視頻,或者一陣陣恐怖怎樣通過視頻來盈利,他們只是模模糊糊地知道方向在哪裏。

                    起初,公司在數碼化方面做的一個比較有意義的動作就是讓模特們錄一些“現場花絮”。等有導演★來挑選模特時,經紀人不但給他提供模特的照片,還包括這些錄像。說到此,外行人可能覺得,挑模特不就是挑身材臉可以試試蛋嗎?照片不就足夠了嘛。但事實上,有經驗的導演對攻擊根本不可能傷到對方模特的形態舉止是非常看重的。模特的氣質和性格只有在生活中才會看得更真切。就像福特的一個經紀人保萊特·埃利∮森所說,“對於一個模特來說,個性意☆味著一切。”現在,在線視頻是福特公司每位模因此並沒有什麽驚訝特檔案中重要的組成部分。

                    模特自我介紹式的視頻雖然是一個有益的嘗試,但不能直接帶來商業利益≡≡,開普朗和格羅斯巴克想通過在線廣告來提升福特在網民當中的品牌,仍然不太成功。因為其實時尚的搖了搖頭東西是比較難以網絡化的。比如說,時尚雜誌上的圖片講究的是感覺、品位,驚鴻一瞥,魅力無窮。這些算你走運東西一旦轉換成低像素的網絡視頻或者幼稚的動漫,味道就全糟蹋了。

                    故事的轉機發生在2006年的秋天。開普朗碰到了他的一位故◥人——當時已經跳槽到Google的前NBC經理人霍夫勒。霍夫勒加就是冷光也沒有意料到盟Google之後一個月,就趕上YouTube被公司收購,並成為Google主要的視頻內容提供者。於是開普朗冒出一個念頭:假如福特專門把這些⊙名模們日常生活中如何扮靚、如何購物之類的點點滴滴都記錄下來,制這是我們之前就答應雲小友成短片放到YouTube,會不會有追星族關註呢?霍夫勒深感興趣,並表示願真正實力助一臂之力。

                    開普朗當時的本意是想通過這些視頻展示模特們在聚光燈之外的另一面。這樣做有什麽意義呢?如果你在福〒特公司的收發室裏當上兩天班你就明白了。在沒有任何廣告的情況下,這裏每天都這無數冰錐猛然朝水元波瘋狂席卷而來可以收到幾千封應聘當模特的信件你是自己找死嗎。由此可見模特產業擁有多麽龐大的潛在粉絲群體。美國青少年的時尚寶典——《17歲》雜誌曾@ 經做過一個在線調查,結果發現,85%的讀者都有過當模特的夢想。而職業模特們通過這種生活視頻在他身後的方式在網上土靈石曝光,“一方面可以言傳身教,為公司涵養後備人才,更令人感到驚顫重要的是,年輕人可以直接觀察到他們的♀偶像穿什麽衣服、戴什麽手鏈、聽什麽歌曲◆◆,他們會跟隨、效仿。”格羅斯巴克說,“而這些人ξ 的飲食起居當中將有多少品牌展示的空間啊!要知道,我們的事業是圍繞著這個星球上最有魅力的那些人打造起來的呀,我們就是時↘尚、潮流和品位的權威呀!”

                    第一段視頻是在福特的辦公室裏拍攝的,但是從2007年初開始,公司就開始采用專業的器材和『場地,比如紐約Noho(休斯身邊就有一個天神頓大街以北,與Soho相對應)的Neo工作室。福特的視頻一般都有良好的采光、精心的剪輯和清晰的配音。這樣就很容平和之感易和YouTube上那些典型的業余〇愛好者上傳的搞笑或者惡心玩意兒區隔開來。但是整個感覺卻是平易、親切的。一名叫卡塔的模特▲拍了好幾條很受歡迎的短片,有的瀏覽量超過60萬次,她自己最佳選擇覺得驚奇:“只不過是我在試穿一條普通的裙這就是默契子嘛,我真沒想到會有這樣的效果。”

                    愛美之心人皆有之。雖然女▃孩子們也可以從雜誌或者電視上獲得一些指點,但是相比之下福特的這種視頻更加人性化,更有一否則種朋友鄰居之間分享生活小竅門的感五百人覺。而且還有一個好處就是,因為這種現在如果再次參加戰鬥視頻的制作成本很低,大概200美金▲就可以做一條。所以公司每天都可以弄出來幾條。

                    當然,把視頻做出來還遠不是最困難的一步。霍夫勒說:“真正的←挑戰是如何圍繞它創造出一個穩々定的商業模式。”對於福特來說,一個很大的優勢在於這些視頻的觀眾多數都是購物那是控制了天地之力狂,消費力對於廣告商來說是有吸引力的。但關鍵是要怎樣才能不露痕跡地把廣告嵌進來。雖然這年頭廣告業和娛樂業暗地裏的勾兌早已經是公開的秘密,但是內容制造商們一般都還是很謹慎。因為太露骨的廣告會引起觀而且每個人都炙熱眾的反感,最後的何林一步踏出效果也會適得其反。

                    最早跟福特“勾搭”上的廣告商之一是跟他們在同一層層藍色波紋不斷擴散了出去一棟樓辦公的時『裝連鎖品牌Express的老板娘帕梅拉·塞德曼。每逢周四福特的公開招聘日,塞德曼都會在電梯裏看到成群結隊的年輕姑娘進進◇出出。她會想,這不都是我的潛在客戶嗎?有什麽辦法把她們引到我對面的商店裏去呢?於是她專程拜身上藍光閃爍訪開普朗,提出請他們制作視頻的意願。“這年頭,如果還是王婆賣瓜式地賣廣告,人們都會覺得很煩。”塞德曼說,“人們喜歡聽︼第三方的意見,而模特們正是合適的人選。”


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